正经塾

        走进江南布衣  

        本土设计师品牌之光

        中国文化符号与粉丝经济

江南布衣掌门人李琳与正经塾一行合影留念 

        “漫步在天目里，因为不在森林，才更想建一座森林。将自己最喜欢的展览、演出、书店、设计、办公室、品牌、店铺统统搬进去，放在每日触手可及的地方。”  

        天目里，作为杭州“城市的诗歌”，是江南布衣总部所在之处。江南布衣的创始人李琳女士给我们掌门人正经塾同学带来不一样的艺术家企业家的分享。凭着对艺术有着天然的好感，将自己感兴趣的事情作为事业来做，李琳女士认为创业之路并非按照自己完全设想而来，时代和环境因素有一定的影响。  

  

交流现场

        金句速递

        · 江南布衣不以体量为目标，更注重性能和技术能力，更关注产品的设计感；

        · 一昧追求商业最大化反而有些时候是过度消耗品牌

        · 企业除了追求商业价值，更加追求人文艺术；让商业变得更加温情，更加有深度，更加有爱

        · 我的好朋友里面是没有年龄的，有上至 80 岁，也有 20 岁以下的；有一类人是无龄化的  

        掌门人Q&A  

        Q：您认为江南布衣的品牌定位？

        A：从一开始做的时候，就被拷问我们的定位，我就老说不清楚，尤其是从我23岁创业，然后开始就问服装卖给几岁的人。如今我都过了50岁了，我依然被问这个问题，我仔细想了一下我的好朋友们都有一个特点，是没有年龄的，所以我们的产品也是无龄化的。产品最终是被自然市场定位的，由我们来说，有的时候也不如实际的结果更准确。   

        Q：您认为像我们服装产业的二代，是否应该去尝试服装行业，还是应该具有自己的想法在里面？

        A：爱这个行业，你才有最大的幸福。如果说你很喜欢，哪怕不被理解，我也觉得你坚持做也没关系。但如果你自己不是很喜欢，但它能挣钱，你可以想一个办法把它交给职业经理人就好，你就可以做自己喜欢的事情。

        Q：设计师对于品牌来说至关重要？您是如何建立您的设计师团队？

        A：我们设计师可能算是稳定的，我94年开始创业，随后加入的第一位、第二位和第三位设计师仍旧在我们团队。我们喜欢自己培养从学校刚毕业出来的设计师，喜欢自己培养。至于说风格上，现在每个品牌主设计师都有在负责。 

        互动现场  

        分享的最后，亚商集团总裁张琼女士赠与李琳女士正经塾纪念竹简及纪念品。  

赠与李琳女士正经塾纪念竹简及纪念品

        现场交流精选 

        江南布衣的品牌核心竞争力来自公司的设计师团队，热爱设计，有源源不断的创造力；江南布衣的品牌核心竞争力设计师团队基本上是自己培养路径；公司几乎所有的员工都是江南布衣的深度用户。    

        江南布衣品牌的基础是建立在客户信任基础上，多品牌发展战略，各品牌间实现协同效应；多品牌的创立是根据客户的需求而建立的；品牌产品定位偏向去年龄化，而产品及品牌的定位最终是要被市场检验的。  

        服装品牌面对年轻品牌的冲击；针对未来人才团队的招聘，“我喜欢有野心的小孩”，有一些激励机制去支撑；江南布衣将来追求是更多的创意、创新，而不是规范化。面对市场竞争者的品牌设计抄袭，从最初的困扰，面临市场打假成本太高，到鼓励团队比其他竞争者“要跑的更快”。

        从营销的角度，目前江南布衣线上与线下营销配合，以线下营销为主，占据八成左右，但线上依据微信公众号作为新品推广，线下引流方式。李总认为，服装行业应不以体量为目标，更注重性能和技术能力，更关注产品的设计感；一昧追求商业最大化反而有些时候是过度消耗品牌。