正经塾

        3月18日下午，在掌门人正经塾创始人、亚商集团创始人、董事长陈琦伟的带领下，参访了娃哈哈集团。从体验娃哈哈的员工食堂，到参观娃哈哈全自动化生产车间，再与娃哈哈创始人宗庆后交流，这是一场思想交流的盛宴。  

        宗庆后先生从个人的创业史分享，到谈及娃哈哈的“家文化”经营管理理念，即“凝聚小家、发展大家、报效祖国”，给企业带来稳定性，减少了很多风险。娃哈哈的核心竞争力在品牌，品牌最大价值是诚信和产品质量。

娃哈哈掌门人宗庆后与正经塾一行分享交流  

交流现场  

娃哈哈掌门人与正经塾一行合影留念

正经塾创始人陈琦伟为宗庆后先生赠与正经塾纪念竹简

        金句速递

         · 娃哈哈的核心竞争力在于品牌，品牌的最大价值是诚信和产品质量。

         · 娃哈哈从第一款产品开始，基于不同消费群体的潜在需求做挖掘创新。

         · 拥抱数字化发展。  

        掌门人Q&A

        Q：如何维护经销商网络的稳定性？

        A：行业经销商网络是一个时代的产物，随着时代的改变而变。最初利用国有已有的销售体系，到后期建立起自有的区域经销商；并在市场竞争中，凭借优质的产品质量和广告投入建立了品牌壁垒；经销商觉得好卖才是硬道理。当年我们的营养快线一年销售了70多亿瓶，足以证明娃哈哈出品的产品比同类产品好卖。   

        Q：您如何评价当下的新媒体销售渠道？ 

        A：以消费者的习惯来讲，还是很多愿意去实体店消费，我们现在如果还以线下为主的话，可能会比较困难，但从线下到线上做就比较容易了，把线上的平台搭建好，例如我们搭建“快销网”数字化平台，以数字化助力线下营销渠道升级。

        Q：您认为未来10年中国饮料行业的发展情况？

        A：以目前生活水平来看，还是以健康为主，与健康相关的饮料。  

        Q：您认为您这么多年有错失过没有抓住的机会吗？

        A：当年有做房地产的机会，当时我觉得开发审批也很麻烦；我觉得抗拒诱惑，有的钱是可以赚的，但有的钱是不可以赚的。

        现场交流精选 

        30年来娃哈哈在坚持和发挥品牌优势上，打造高学历研发人才队伍，拥有雄厚的科研实力。关注市场主流消费者，特别是年轻消费者，开发新产品。娃哈哈从第一款产品开始，基于不同消费群体的潜在需求做挖掘创新；除了年轻消费者，也针对老年人群增加消费品类的开发。 

        娃哈哈近年来发力大健康产业，产品的市场地位是致力于为国人健康作出新贡献。娃哈哈开拓新领域，产品品牌到跨界和跨圈合作；在开发新产品种类上，娃哈哈既建立平台，实现产品品牌跨界和跨圈合作，也会发挥娃哈哈自身品牌产品优势。

        “联销体”“销地产”营销模式作为娃哈哈强大的产业营销优势。娃哈哈建立的经销商网络，各层级经销商与娃哈哈是利益共同体。娃哈哈每年召开经销商大会，是娃哈哈了解市场的有序和有效的沟通渠道，也是娃哈哈了解消费者市场的一种重要渠道。

        由于 80 后和 90 后消费者习惯的影响，娃哈哈也会受到电商冲击；但在销售渠道占比上，娃哈哈线下渠道还是比线上渠道高；宗老曾参加过几次直播，但直播从营销收益上是亏损的，未来还是会做，但多以广告公关的方式呈现。娃哈哈的未来发展会一如既往拥抱互联网，发挥互联网帮助实体经济提升管理水平和效益。