正经塾

        见掌门人前  

        公司前身为1978年成立的宝钢自动化部，负责宝钢信息化建设，是国内涉及钢铁信息化业务最早的部门之一。目前公司已经发展成为国内钢铁信息化龙头，在钢铁信息化领域以MES为核心，打通采购、生产、销售等多个环节，可提供领先的整体解决方案，竞争实力行业领先，其毛利率水平在行业内也有望独占鳌头。  

        10月10日，掌门人对话  

         “我那时候老会搅局说，分销好像是你能做别人也能做呀，你的资源不就是你跟DELL说我宝钢要用多少电脑，以宝钢的名义买回来卖吗？人家另外一个大厂也可以这么做。而且分销最主要的是渠道管理，我们一帮搞技术的人实际上是没有这个能力的。”  

          “到我做党委书记兼副总的时候，就是有一些活不是我们的竞争力所在的，就要从我们的表里面出去，哪些事情是我们有竞争力的，同时带来高毛利的，那是我们要做的。” 

         “当时王文海董事长就找我说这玩意儿不对，大家都反映不好。我当时是这么跟他说的，我说这个东西确实可能不是个好东西，但是我们做企业大概都得有个抓手。如果我们有好的抓手，我们就把它替换掉。如果没有好的抓手，它至少是当前最不坏的一个手段。”  

        “我看到这里面有个问题，说主要服务于宝钢，我们不是的，我们的关联比也就是40%左右，我们从最初的95%左右，下降到现在的45%左右，我们是想做一个行业的公司。宝钢它是我们的一个优质客户，我们没必要说不做，而是说做大目前由竞争力的业务量，同时摊薄宝钢的占比。”  

 

        合影留念  

        研习结束之时，正经塾塾生与宝信软件董事长夏雪松（中）、副总经理王剑虎（左二）、财务总监吕子男（左一）合影留念。