研习案例——宝信软件

发布时间:2019.10.10

见掌门人前
公司前身为1978年成立的宝钢自动化部,负责宝钢信息化建设,是国内涉及钢铁信息化业务最早的部门之一。目前公司已经发展成为国内钢铁信息化龙头,在钢铁信息化领域以MES为核心,打通采购、生产、销售等多个环节,可提供领先的整体解决方案,竞争实力行业领先,其毛利率水平在行业内也有望独占鳌头。
10月10日,掌门人对话
“我那时候老会搅局说,分销好像是你能做别人也能做呀,你的资源不就是你跟DELL说我宝钢要用多少电脑,以宝钢的名义买回来卖吗?人家另外一个大厂也可以这么做。而且分销最主要的是渠道管理,我们一帮搞技术的人实际上是没有这个能力的。”
“到我做党委书记兼副总的时候,就是有一些活不是我们的竞争力所在的,就要从我们的表里面出去,哪些事情是我们有竞争力的,同时带来高毛利的,那是我们要做的。”
“当时王文海董事长就找我说这玩意儿不对,大家都反映不好。我当时是这么跟他说的,我说这个东西确实可能不是个好东西,但是我们做企业大概都得有个抓手。如果我们有好的抓手,我们就把它替换掉。如果没有好的抓手,它至少是当前最不坏的一个手段。”
“我看到这里面有个问题,说主要服务于宝钢,我们不是的,我们的关联比也就是40%左右,我们从最初的95%左右,下降到现在的45%左右,我们是想做一个行业的公司。宝钢它是我们的一个优质客户,我们没必要说不做,而是说做大目前由竞争力的业务量,同时摊薄宝钢的占比。”
合影留念
研习结束之时,正经塾塾生与宝信软件董事长夏雪松(中)、副总经理王剑虎(左二)、财务总监吕子男(左一)合影留念。